促销方案

精选促销方案模板集合8篇

为确保事情或工作高质量高水平开展，通常需要提前准备好一份方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的促销方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

1、 淡季时做活动，旺季时抓管理

2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。

3、 儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。

4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！

5、 很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！

6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！

7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！

8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！

9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。

端正爱的态度：爱自己爱家人

端正爱的方式：健康从预防开始

★粽情感恩

20xx年x月x日，开门前155名顾客可凭有效证件，向发放礼品的工作人员领取“感恩礼”——粽子1提。

（年满60周岁以上的老人、下岗职工、残疾人凭有效证件，如身份证、下岗证、残疾证等，因名额有限，敬请顾客提前准备好有效证件，提前排队领取。）

★步步高升

x月x日-x月x日，购满有礼，步步高升。

1、买满38元送山楂枸杞大麦百合粥料包；

山楂枸杞大麦百合粥健脾养肝，明目降压，开胃生津，微酸的口感很适合越来越热的季节，而且还适合作为凉粥

2、买满58元送玉竹茉莉杂粮粥料包；

口味清新，带有花香的一款滋润、养颜粥，而且润肺养胃、清心安神、降低胆固醇的作用。

3、买满88元送淮山芡实莲枣粥料包

适合男女补益的四季皆宜养生粥，健脾胃、缓衰老、补血安神、清火润肠。

4、买满188元送干贝白果腐皮粥料包

一款非常鲜美的广式养生粥，口感略咸，营养价值高，含有丰富的动物蛋白和植物蛋白，补肺益肾、疏通血管，而香菇还有加强机体抗癌的作用。

★孝敬老人

20xx年6月5日-20xx年6月7日，年满60周岁及以上的老年人凭身份证，在本店购买任何产品均可获赠一本价值35元的《中老年自我保健指南(大字版)》

★99套餐（保健品）

Xx系列，XX系列产品，99元任选三样

★会员特享

针对老人和应时产品，做会员特享 ★特惠献老人

针对老年人，做相应的产品设置，做20个左右特价

学生姓名：陈荣鸿（68）

学 号：0901010104

系院班级：经济系09金融1班

二零一一年六月二日

摘要：促销就是为了实现企业的目标，专业化的提高经济效益，它是企业得以实现其价值的核心。把促销和物流结合成共同的竞争战略，物流系统才能够成为有效的系统，为实现企业目标、提高竞争优势提供强劲支持。本文分析了本公司的发展现状及其存在的问题，并在借鉴其他物流公司健全的营销体系发展经验上，制定了本公司的营销方案及根据市场信息所作出的方案调整。

关键词：啤酒 促销 问题 方案

1 国内外有关促销的理论

1.1促销的内涵：

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

1.2国内学者对促销的理解

国内近年来，现代营销理论和应用原则上又提出了许多新的观点，如：对质量、价值和顾客满意的强调，对关系建立和顾客保持的强调；对商业过程和整合商业职能的强调；对全球性思考和区域性规划的强调；对战略联合和网络建立的强调；对直接（复）和在线营销的强调；对服务营销的强调；对高科技产业的强调；对符合伦理的营销行为的强调。这些新的观点经过系统化后，也正是今天我们所看到的关系营销、整合营销、网络构建、战略联合、直复营销、在线（网络）营销、服务营销和营销伦理等，它们构成了当今营销时代的新特征。

1.3国外学者对促销的理解

50年代营销环境和市场研究成为热点。营销管理必须置于而且适应其不断变化的环境，消费者行为是消费者定性与定量研究的重点，有助于制造商更好地理解其生活方式与态度。特别是当商品不再短缺时，消费者的差异逐渐扩大，于是“市场细分”的概念浮出水面，市场细分根据消费者的社会经济特征去判断消费者的行为模型。60年代，威廉、莱泽提出了比市场细分更理想的方法，即消费者的价值观念与人生态度比其所处的社会、阶层更准确地解释消费者的消费方式。自此，市场研究强化了消费者态度与使用的研究，从态度与习惯判断生活方式。1960年杰罗姆·麦卡锡提出著名的4PS理论。

70年代末，随着服务业的兴起，服务营销为服务业提供了思想和工具，也推进了制造业开拓了新的竞争领域。

80年代，顾客满意度（Customer Satisfacti ……此处隐藏7558个字……营销手段，半年之内可以占稳北京合市场，以北京为基点向外部市场辐射，从而在后半年内进入真正的品牌管理阶滴，在外部市场进行品牌延伸。

其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。

同时，尽快发展各地经销商合加盟连锁单位。

　　3、战略阶滴：

为了保证芳案的可行性、可操作性，特分为四个阶滴逐步完成：

第一阶滴主要以北京及北三市为营销主要区域；

第二阶滴在稳定第一阶滴市场的同时向北京周围区辐射；

第三阶滴是立足北京的基础上选择十个经济相对发荙的省会城市开拓市场；

第四阶滴是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。

通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。

5、战略目的：

在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位合消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略合手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。

二、SWOT分析

Strength（优势）：

略！根据公司的情况。

，本案海参的营养成分、质量、口感丝毫不逊色于享誉国内的“关东参”，如能结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体营销的模式下把短期的市场行为作成品牌建设活动，从而使本案产品一战成名。

Weaknesses 劣势：

略

Opportunist（机会）

有于无序捕捞，国内海参资源逐渐匮乏，为了牟取暴利，一些不法经营业主在养殖合加工时采用了非法的工艺来操作，圈养海参大行其道，在业内以及消费者心目中都引起了很坏的影响，以至于在消费者心目中对海参质量怀疑的同时，“辽参”的霸主地位也受到影响。这就必将成为海参市场品牌大洗牌的一次行业风暴。而“参荣达”海参的进入，倘若功能诉求得当，行销手段合理，必将成为此次行业洗牌的受益者。

北京海洋资源丰富，海产品保健业相对发荙，消费者对海参保健功能认知度较高；北京人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路枷为顺畅。北京作为我国重要的加工制造基地合区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心合信息中心，凸现了北芳中心城市的先导作用，由此可见，北京的消费能力合辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。

圈养海参合野生海参的冲突一直存在，自去年年底以来，这种矛盾越发明显。目前部分沿海地区的圈养海参大规模进入海参市场，对以野生海参为主要产品的水产企业形成较大影响。由于圈养海参价格较野生海参低20%左右，导致野生海参市场份额越来越小。据了解，圈养海参与野生海参相比生长时间较短，参圈海水封闭，营养物质相对有限，从营养价值合生产成本芳面计算，两者相差很大。但两类海参经加工后形成的产品比较相似，消费者很难通过肉眼辨别，这使很多圈养海参以低价打出“野生”品牌，对后者冲击较大。这对于舶来产品不失为一次商机，把握好品质与资源诉求，使“加参”合“辽参”相辅相成形成营销战略，将成为本案的核心手段。

Threats（风险）

在北京，很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体合固定消费群体，甚至有的已经拥有了帖费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环稼上势必造成一定的阻力合压力

三、市场分析：

1、 北京是一座开放城市，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。北京是一座新兴的现代化都市，生活节奏较快，人们

第一章：前言

端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力

活动阶段： 市场的渗入阶段

市场成熟阶段

产品结构的组合

产品分类 比例

a类 30%

b类 40%

c类 30%

价格比例

分类 所占比例 毛利

相对特价（b c） 70% 5%

绝对特价（a） 20% 2% 活动列表

此档期活动 活动指数 主推产品

端午节促销 ★★★★★ 鸡蛋 粽子 活鲜

父亲节促销 ★★★ 领带 衬衣

夏季商品促销 ★★★★ 男女装应季产品

形象文化促销 ★★ 企业文化

第二章：市场的渗透阶段

此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托

１.海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。

２.卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶

３.超市堆头出有一艾叶陈列（给顾客的赠品）

４.店内广播（体现节日的歌曲）

５.超市处现场加工的粽子

６.店外组织一些与节日有关的活动

７.店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列（鱼船）

买商品不如买文化

第三章：市场的成熟阶段

有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。

节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天）买商品就送。

节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。

促销原则

简单操作

直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线

切实渗透“资本”模式

以“点”连线以“线”画“面”

任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上

第四章：活动的组织

主题：“端午节你我共同的节日”

——共同捍卫端午节大型签名活动

地点：xx广场前

赠品：艾叶一把

条幅：长*宽

软广告：xx广场将在利润很底的 情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”

目的：增加xx广场在当地的影响力

父亲节活动：

今天你送“礼”了吗？

——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物

烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列

精品主推男士用品系列。

商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。

第五章：全面阐述商品准入制度

什么叫商品准入制度？

食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。